頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント1

「売れる営業マン、お客様から好かれる営業マンは、自分からは喋らない

  何が欲しいのか?何が悩みなのか? お客様に話をさせることが上手い。」

自分のことを話したがる人は結構多いですね!(このような人に限って人の話は確実に聞きません。。。)

他の成功事例や体験談などは別として、他人の自慢話などは、あまり聞きたくありません。

なぜ売れる営業マンは、お客様に話をさせるのが上手いのか?

その秘密は、人間は自分で話していると「自分で自分を説得」しているような感覚になるのではないでしょうか?

そして、話をよく聞いてくれる人を「信用」します。

 

ここに気がついた私は、「お客様に喋らせる、質問を投げよう!」と発想しました。

そうすれば、信用されるし、何より自分で喋らなくて良い!

こう考えが変わったとたん、気分が急に楽になったのを覚えています。

自分からあまり話をしない性格、人の話を聞くのは苦にならない

こんな人は是非、「質問営業」を実践してみてください。

 

でも、的確な質問内容を常に考える努力は怠らずに!

 

 

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