頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント5

飛び込み営業1回目の訪問

「1回目の訪問は、“ご挨拶”
お客様から聞かれない限り、こちらからの商品説明せずに、ご挨拶の訪問件数を増やすことだけに専念する。」

初対面の相手から、いきなり物を買う人は殆どいません。

何度か会って、ある程度の信頼関係が出来て「あなたは何者か?」「信用できる人間か?」が分るまでは誰でも警戒します。

飛び込み営業エリア戦略の第1ステップは、狭いエリアで“顔見知り”をたくさん作ること!

だから初回訪問活動は、ご挨拶の件数をとにかく増やすことに徹することです。

決して、いきなりのご契約を期待してはいけません!
それを期待するから「営業は大変!」となってしまうのです・・・

 

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