頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント17

  自分の提案やプレゼンテーションが見込み客に断られ続けた時、どう考えるか?   お客様をこちらから“選ぶ”と、やがてお客様から“選ばれる”人間になる。   「絶対に断られないセールストーク」や「絶対売れるテクニック」など、購買意欲を煽るタイトルの書籍が飽きもせずに出続けていますが、世の中「絶対」な141 続きを読む

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント16

その日、最初の訪問場所へ行くときには、「上手く行くイメージを持って訪問する」   朝から嫌なことがあると、その日一日が沈みがちです。 だから状況はどうであれ、まず単純に上手く行くイメージだけを持って活動をスタートさせると物事は必ず上手く回って行きます。 私もその日の最初の1件目が上手く話せると、後は気分的に全部スムーズ141 続きを読む

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント15

ストレスを溜めない方法と考え方   多かれ少なかれ、どんな人でも仕事のストレスはあります。 それが営業の仕事になると、非常に大きな精神的ストレスで体調まで崩す人も居ます。 そんな時の考え方です。   まずは、自分の気に入った好きなお客様に時間を使うようにして、自分の性格に合わない嫌なお客とは距離を置くようにし141 続きを読む

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どんな人でも“コツ”を身に付ければ即戦力になります!

新入社員で営業に配属された人 会社の方針で自分の希望に反して営業をやらなくてはいけなくなった人 「営業」しか求人が無かったので、仕方なくやることになった人   世の中には色々な事情で「営業の仕事」に就かなくてはいけなくなった方がたくさん居ると思います。 しかし現実を見ると、体系的に誰もが実践できる方法を教えてくれる会社141 続きを読む

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント14

  「売れない時」どうするか?   とにかく人に会って、会話をする時間を作る。 どんな話題でも、世間話でも良いので、とにかく会話できる人を探す。 こうすることで、販売のチャンスとヒントは無限に出て来ます。   「売れる営業マンは、売込みをしない」と、よく言われますが、ここにヒントがあります。 要は、単純に彼ら141 続きを読む

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント13

「自分の失敗やお客様からの“お断り”は、重要な過去データとして蓄積する」   誰でも失敗やお客様からのお断りの言葉ほど、精神的に応えるものはありません。 しかし営業やセールスの仕事では、どうしても避けては通れないものです。 厳しいノルマや達成目標が存在しますので、商談の失敗やお断りほどの「恐怖」はありません。 私自身も141 続きを読む

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント12

営業マンが販売すべき商品やサービスは、購入してくれるであろう、お客様が抱える問題や悩みを解決するために存在している。     最初から人を騙す目的で、詐欺商品や実体の無いものを販売する場合は論外ですが・・・ 世の中で販売されている商品やサービスには、何かしらのメリットや意味は存在します。 そのメリットを必要と141 続きを読む

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント11

    営業手法に“教科書”無し   毎日、「ロープレイ」を訓練したり・・・ 会社の「セールスマニュアル」を熟読したり・・・   どれも仕事では重要な訓練です。 しかし、結局は「自分の性格に合ったセールス・スタイル」を身に付けて確立した方が、長く活躍出来ます。 数多くの現場のお客様と面会して、生の声を吸収し、141 続きを読む

頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規開拓手法~

頑張らない営業のヒント10

最低でも3か月は継続してみる。   結果がすぐに出ないと不安になるのは当然かもしれません。 世の中 “スピード” “今すぐ!” “今でしょ” が流行です。 たしかに行動スピードは重要です。 しかし、考えを改めてみると「すぐに結果が欲しい」は、「自己中心」とも言えます。 表向きの建前は「お客様の立場で、適正にご提案します141 続きを読む

新人営業マン育成研修&セールス実践塾

新人営業マン育成研修&セールス実践塾

!なぜ「営業マン」が、なかなか育たないのか?   「営業」というカテゴリーの仕事は、敬遠される職種のイメージです。 事実、 ・求人募集を出しても集まらない・・・ ・新人が入ったが、1週間も経たずに辞めてしまった・・・ ・期待に応えてくれるだけの人材が居ない・・・ こんな言葉は、どこへ行っても聞きます。   で141 続きを読む