販促旬報 --集客に役立つ販促ネタ--

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時間の確保をするための考え方

2016年も、早くも4分の1が過ぎようとしています。 毎年、時間の過ぎるのが早い!の繰り返しで、去年と今年で、特に大きな進化も進歩も変革も無い!と感じている方は、私も含めて少なからずおられると思います。 そこで今回は、時間の確保について考えてみました。   まず、何かを新しくスタートさせるには、「時間」は必要不可欠です141 続きを読む

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独自のウリと差別化を改めて考えてみる。

「お客様が抱える疑問・不安の解決策を提供するのが、商売で上手く行くコツである」とは、良く聞くフレーズです。 そのために、お客様から本音を引き出すために「質問」するコツを上達させましょう! そして、いろいろなアイディアでお客様にとって最適な商品・サービスをご提供して行きましょう!・・・ こんな感じの流れが「営業戦略」を考えるステッ141 続きを読む

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自問自答で知恵を絞り出す方法

「お客様の立場でよく考えよう」 「お客様の知りたいことをよく考えよう」 ・・・など、新しい商品やサービスの販促を思い立ち、その参考にしようと参加したセミナーや勉強会で、○○コンサルタント先生がもっともらしく使う言葉です。 いつも具体的に「何を?どう?」、「よく考えれば良いの?」・・・と、素朴な疑問を持つことになると思いますね。 141 続きを読む

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買った後をイメージさせるのは重要

自分の持つ商品や提供するサービスをお客様にすぐに買って頂く。 しかも、継続してたくさんのお客様に購入して頂く・・・ これが誰もが理想とする商売繁盛のイメージですね! 今回は、ご成約・購入確率の高いお客様(見込み客)を集めた後で、 “最後のひと押し”で、お客様の背中を押してあげるために必要なことは、何か?を考えてみました。 まず、141 続きを読む

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チラシ・広告の文章・・・上手く機能しない理由

チラシ・パンフレット・ハガキ・ダイレクトメールを始め、ホームページまで、広告の文章で何を書くかが重要なのは分かっていても、いざ書くとなると、簡単そうに見えて、実際に取り掛かると難しいものはないと感じます。 だから、いざ広告を出そうと思っても、第三者である専門業者にお願いする機会が多くなります。 (丸投げは、最悪です。。。) しか141 続きを読む

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どんな層のお客様を獲得したいか?

これからはローコスト戦略ではなく、プレミアム戦略に転換が必要! と、世の中がデフレからインフレに移行するとともに、物価が徐々に上昇。 これまで中流層と呼ばれた層が減って行くと予想されています。 そうなると高額な価格帯で販売しようと「富裕層を狙おう!」や、ネーミングに“プレミアム”と付けるのが、 ここ最近の流行です。 しかし、ただ141 続きを読む

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人間の“欲求”を考えてみる。

商品が売れる時、必ず「購入の動機」が存在すると思います。 お客様は、何が欲しいのか? なぜこれを選ぶのか? どうしてこれを選ぶに至ったのか?・・・ これまで、「お客様に直接聞いてみる」ことが、最も効率的であると提案して来ましたが、実はお客様自身も、自分の理想や心理などの詳しい部分までは、あまり気付いていない場合もあります。 そこ141 続きを読む

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継続的に仕事を獲得するには?

消費税の増税後から時間を経て、各業種・業界の景況動向や今後の予測などを見ると上向きそうな業界、芳しくない業界とそれぞれあります。 しかし、過去を振り返るといろいろな状況がありましたが、かなり危機的な状況以外にならなければ、何とか切り抜けて生き残って来れたという方々が殆どだと思います。 そこで今回は、どんな業界にも、その市場にはお141 続きを読む

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業界内の常識は、お客様にはどうでもいいことである。

いろいろな業界の世界の方々と接すると、その業界独特の「常識」と言われる内容が存在します。 しかし、第3者の視点で見ると、 「知らなかった」 「それ、どんな意味があるの?」 「だから何なの?」 「結局、それはこちらにどんなメリットがあるの?」 ・・・と感じざるを得ない事柄がゴロゴロしています。 これらが上手く販促に繋がっていないこ141 続きを読む

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新規顧客獲得にお金を掛けるか? 労力(時間と手間)を掛けるか?

規模の小さな中小企業や個人事業が効率的に新規のお客様を獲得し続けるテーマとして、広告宣伝活動に「お金をどのくらいの予算で掛けるか?」、また自分で出来る範囲で、「どこまで時間と労力を掛けられるか?」・・・この2つは結構重要な問題かと思います。 そこで今回は、この2つから失敗を最小限に抑える方法があるか? 考えてみました。 &nbs141 続きを読む