販促旬報 --集客に役立つ販促ネタ--

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キーワード 「絆」 と 自己満足の排除

気持ちも新たになる4月の新年度・・・ 大手企業も「O2O(Online to Offline/オー・ツー・オー)」(ネット上から、ネット以外の実店舗などへの行動を促す施策)を活用して集客や販促を開始するなど、インターネットとホームページを使い、直接の購買行動に影響を及ぼす仕掛けを次々と仕掛けて来ています。 動きは静かに感じますが141 続きを読む

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表面的に真似しても・・・

いろいろな講演会やセミナーは、いろいろな団体や勉強会単位で業界に関係なく日々、多種多様に開催されていると思います。 ここで語られるテーマや内容について、どう「活かすか?」を考えてみました。 まず、間違いなく最も多く語られるテーマが「成功事例」でしょう。 続いて、「どん底からの逆転劇」 「灰色人生からバラ色人生への華麗な転身劇」な141 続きを読む

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幻想・依存・麻薬から抜け出す方法・・・

メールマガジンやFAXで送られて来る案内、そして様々な団体に所属すると頻繁に誘われる講演会やセミナー、毎月のように出版されるビジネス系の啓発書籍・・・ 普段、少し意識するだけでも、「売り上げアップノウハウ」、「成功法則セミナー」、「ホームページ活用・売り上げアップSEOセミナー」などなど、実に様々なテーマのセミナーや講演会が実施141 続きを読む

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2013年 営業活動 トレンド予測キーワード

2013年、今年も少しでもお役に立つ内容をお届け致しますので、宜しくお願い致します。 さて、今回も今年の大まかな予測をご紹介します。 まずは、昨年の1月号でもご紹介した「O2O」オー・ツー・オー (Online to Offline オンラインとオフライン ※ホームページ上で来店・購買を促す仕組みを作り、実店舗やイベントへ集客す141 続きを読む

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ホームページ・WEBサイトの考え方・使い方

2012年も早くも師走、今年の印象をお伝えしますとホームページ・WEBサイトの使い方・考え方を改めて見直してみるべきと思います。 まずは、1年は早いと感じる人が多いと思いますが、時代の流れ・世界の変化・情報機器の流行が早いのが大きな理由ではないかと思います。 それに伴ってホームページ・WEBサイトも変化しますので。 特に今年20141 続きを読む

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「コンテンツ」 出す側と欲しい側の大きなズレ 修正法2

では、今回も「コンテンツ」を出す側(我々)と、欲しい側(お客様)のズレの原因と解決策をお届け致します。 自分の仕事の使命をハッキリさせることで、自分の商品・サービスの長所(「USP」(Unique Selling Proposition))も見出しやすくなりますが・・・ せっかく見出した長所も、お客様になかなか伝わらない場合があ141 続きを読む

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「コンテンツ」 出す側と欲しい側の大きなズレ 修正法1

今回は、ホームページやパンフレット、チラシなどに掲載するコンテンツ(内容)です。 ホームページや通販サイトの制作依頼を受ける場合が多いのですが、最も悩ましい大きな問題は掲載するコンテンツ(内容)です。 (※それを解決するのが私の役割ですが。。。) 今の時代は実に様々な情報が溢れかえって氾濫している状況です。 ですから、「ありきた141 続きを読む

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売りたい商品の想い、分かって貰えているか?

どんな商品やサービスでも販売・提供する側からすれば「コンセプト」(概念・思想・考え方)はあると思います。 しかし、「これは必ず売れるだろう!」と売り手が考えている商品ほど、あまり売れなかった・・・という経験を私も何度か見て来ました。 その理由は、単純に「お客様に商品・サービスの内容が具体的に伝わっていないから」と判断できます。 141 続きを読む

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どこでも使えるセールスの論理展開を考えてみる

参考情報を探すために、いつもたくさんのWEBサイトや書籍を見るのですが、どこでもある程度共通している「論理パターン」がありますので、今後の参考と応用の意味で、ご紹介します。 1. 問題提起 悩み、苦労、不満、不安、不便など現状の問題を気付かせます。 2. 出て来た問題を共感共有する 「以前の私も同じでした・・・でも・・・」 「こ141 続きを読む

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「会いたいと思う人」に会える方法は存在するか?

先日、ある人材育成・派遣会社が発表した「日本の企業の81%が“人材不足を感じる”という調査結果が話題になっています。 ちなみに、世界の人材不足感の平均は34%だそうです・・・ 不況、失業率アップ、新卒者の内定率ダウンなどの状況から見ると、日本の数値は非常に不思議というか不可解な数字ですね。。。 ある人は、「自社内の都合を無意識に141 続きを読む