ランチェスター経営戦略

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実在の経営者、実例紹介3

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も、実例紹介 「ランドセルのまるいや」です。   今回ご紹介するのは、私が10年程前に通販サイトや販路拡大などを担当させて頂き、 社長さんが80歳で引退した「ランドセルのまるいや」さんです。   ここ数年、「高額ランドセル商戦!」を目にする機会が増えたかと思いますが、 購141 続きを読む

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実在の経営者、実例紹介2

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も、実例紹介 です。   今回は、人と違うことを考えて(視点を変えて)差別化に成功した事例です。 普通のパンを最高の香りと食感を実現して焼き上げる、「感動のトースター」を販売する、バルミューダ株式会社です。 すでにファンの方もたくさんいて、ご存じの方も多いと思います。  141 続きを読む

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実在の経営者、実例紹介

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、実在の経営者、実例紹介 です。 数十年間も増収増益を継続している、創業経営者がどんな考えで、どんなことを実践していたか? その実例が最も参考になります。 今回は、「カレーハウスCoCo壱番屋」の創業者である宗次德二さんをご紹介します。 実は私、二十年近く前、某商工会議所主催の講演会で宗次141 続きを読む

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時間の考え方

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、時間の考え方 です。 長時間労働 = ブラック企業・・・というイメージが浮かんで来てしまう現在ですが、時間を使って、時間を掛けなければ、何も達成できませんね! 今回は、具体的にどのくらいの時間を使うか?など、「時間」のイメージを考えてみました。   まず、成功企業と呼ばれる経営141 続きを読む

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嫌われる勇気と同調は変化なし

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、嫌われる勇気と同調は変化なし です。 競合他社との違いをハッキリとさせるには、「差別化」が重要である。 ・・・これは、一般的にどこでも聞く言葉です。   具体的には、他人と違う考え方、違う行動をすることです。 右を見てみようと言ったら、左を見てみる 北側を見てと言ったら、南側を141 続きを読む

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第一印象の活用

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、第一印象の活用 です。 「第一印象は、見た目が9割」という、データがあります。 人間は、視覚情報からまず判断しますから、当然と言えば当然です。 今回は、この「見た目が9割・・・」を効率的に活用する方法を考えてみました。 営業セミナーや自己啓発系セミナーなどで紹介され、俗流解釈で有名な「メ141 続きを読む

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時間の使い方

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、時間の使い方 です。 誰にでも平等に割り当てられる「時間」ですが、使い方・過ごし方・考え方などで短くも長くも感じます。 「朝活」など、朝の時間の使い方で勝ち組に~というお話もありますが・・・ 「言われた通り、朝4時に起きると2~3時間の睡眠時間で、午後は眠くて仕事がはかどらない。。。」な141 続きを読む

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ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? PART2

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? PART2 です。 ランチェスター戦略は、弱者の戦い方としてエリアを絞り、商品・サービスのカテゴリーも明確に差別化し、そしてお客様も絞り「一点に集中して攻めよう!」というやり方です。 これは、こうすれば「成功できる」だろう・・・という考え方に基づ141 続きを読む

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ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか?

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? です。   これまで事業規模の大小を問わず、ランチェスター戦略を活用するメリットを ご紹介して、応用次第でかなりの武器になることを感じたかと思います。 しかし何でも同じですが、完全に完璧なモノは、そうそうありません。 では、ランチェスタ141 続きを読む

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成長力分析の計算式PART10

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、分析式のご紹介10 です。   今回は、事業活動の基本である新しいお客様を獲得し、ご成約頂き、 そしてリピート顧客(御得意様)になって頂く一連の流れを仕組にするための分析式を改めて考えてみました。 要は、販売活動と営業活動の戦略公式と戦術公式と言えば分かりやすいと思いますが、 141 続きを読む