ランチェスター経営戦略

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第一印象の活用

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、第一印象の活用 です。 「第一印象は、見た目が9割」という、データがあります。 人間は、視覚情報からまず判断しますから、当然と言えば当然です。 今回は、この「見た目が9割・・・」を効率的に活用する方法を考えてみました。 営業セミナーや自己啓発系セミナーなどで紹介され、俗流解釈で有名な「メ141 続きを読む

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時間の使い方

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、時間の使い方 です。 誰にでも平等に割り当てられる「時間」ですが、使い方・過ごし方・考え方などで短くも長くも感じます。 「朝活」など、朝の時間の使い方で勝ち組に~というお話もありますが・・・ 「言われた通り、朝4時に起きると2~3時間の睡眠時間で、午後は眠くて仕事がはかどらない。。。」な141 続きを読む

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ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? PART2

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? PART2 です。 ランチェスター戦略は、弱者の戦い方としてエリアを絞り、商品・サービスのカテゴリーも明確に差別化し、そしてお客様も絞り「一点に集中して攻めよう!」というやり方です。 これは、こうすれば「成功できる」だろう・・・という考え方に基づ141 続きを読む

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ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか?

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? です。   これまで事業規模の大小を問わず、ランチェスター戦略を活用するメリットを ご紹介して、応用次第でかなりの武器になることを感じたかと思います。 しかし何でも同じですが、完全に完璧なモノは、そうそうありません。 では、ランチェスタ141 続きを読む

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成長力分析の計算式PART10

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は、分析式のご紹介10 です。   今回は、事業活動の基本である新しいお客様を獲得し、ご成約頂き、 そしてリピート顧客(御得意様)になって頂く一連の流れを仕組にするための分析式を改めて考えてみました。 要は、販売活動と営業活動の戦略公式と戦術公式と言えば分かりやすいと思いますが、 141 続きを読む

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成長力分析の計算式PART9

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も引き続き分析式のご紹介9 です。 今回も収益を挙げることが効率良く動いているか判断する、生産性分析の計算式の続きです。   ◇ 労働装備高  労働装備高 = 設備総額 / 期中平均人員 = (千円) 高いほど良好。 今ある設備をどれだけ有効活用しているか?   ◇ 限界141 続きを読む

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成長力分析の計算式PART8

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も引き続き分析式のご紹介8 です。 今回から収益を挙げることが効率良く動いているか判断する、生産性分析の計算式です。 ◇ 一人当たりの生産高  一人当たりの生産高 = 期間当たりの生産高 / 延べ従業員人数 = (千円) 高いほど良好・・・とは言っても“人間”ですから感情や遣り甲斐などマネジ141 続きを読む

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成長力分析の計算式PART7

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も引き続き分析式のご紹介7 です。 今回も経営が健全かどうかを分析する、安定性分析の計算式の続きです。   ◇ 自己資本に不足はないか? 自己資本に不足はないか? = 固定資産 / 自己資本 ×100 =(%)   低いほど良い。100%以下が望ましい数値 固定した資産と141 続きを読む

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成長力分析の計算式PART6

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も引き続き分析式のご紹介6 です。 今回も経営が健全かどうかを分析する、安定性分析の計算式です。   ◇ 売掛債権は売り上げの何か月分あるか? 売上債権は売上の何カ月分? = (割手を含む受手+売掛金)平均在高 / 月平均売上高  = (月)   少ないほど良い、売掛債権141 続きを読む

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成長力分析の計算式PART5

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も引き続き分析式のご紹介5 です。 今回は経営が健全かどうかを分析する、安定性分析の計算式です。   ◇ 支払能力    支払能力 = 当座資産 / 短期負債 ×100=(%)   100%以上が望ましい数字で高いほど良好   ◇ 資本構成比率    141 続きを読む