ランチェスター経営戦略

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地域戦略 ~閉鎖的な地域攻略法~ 

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は地域戦略 ~閉鎖的な地域攻略法~ です。 今回は、避けて通れない「地域戦略」の中でも閉鎖的と表現される地域を攻略する地域戦略について考えてみました。   一般的に閉鎖的と呼ばれることが多い地域には、昔ながらの城下町や大企業が存在し、住んでいる人の大部分がその企業関連に勤務して、一141 続きを読む

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あらためて“戦略”って、どういうことか?

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月はあらためて“戦略”って、どういうことか? です。   今回は、よく言われる“戦略”について考えてみます。 何気ない言葉ですが、よく考えると非常に抽象的に感じます。 私が会社員時代だった頃の経営者は、「戦略が大事だ!」と、ある日突然言い出したかと思うと、恒例だった毎朝・毎晩の長時間141 続きを読む

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業種別の提案実例 ~会社案内・紹介 篇~

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は業種別の提案実例  ~会社案内・紹介 篇~です。   ホームページやチラシ、広告、そして名刺などで欠かすことの出来ない内容というと自分の紹介、そして会社案内ですね。 しかし、ただ単に業種紹介、名前、住所、連絡先などを羅列しているのが「普通」と考えがちですが、ここも工夫次第で明確な141 続きを読む

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業種別の提案実例  ~店舗・営業 篇~

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は業種別の提案実例  ~店舗・営業 篇~です。 店舗を構えてお客様が来店するのを待つ商売は、かなり多いですね。 しかし、ただ店を開けて待っていても、その「お店へ行く理由」が無ければ来てくれません。今回は、お店へお客様を呼ぶ具体的な方法を考えてみました。   店舗ですから、もちろん「141 続きを読む

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業種別の提案実例 ~飲食・サービス篇~

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は業種別の提案実例 ~飲食・サービス篇~です。 地域1番店で売り上げアップには、差別化が必要だ! 効果的な集客戦略が必要・・・ ウェブマーケティングが欠かせない・・・と能書きだけはよく聞きますね! でも、皆さん「では、どうすれば良いのか?」と、結構漠然としていませんか? 店舗や会社の経営側・141 続きを読む

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「価値訴求」の実例紹介

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「価値訴求」の実例紹介です。 今回の実例紹介は、営業利益が好調な自動車メーカー「マツダ(MAZDA)」です。 自動車大国と言われる日本車メーカーでは、強者はトヨタ自動車。(世界でも) その自動車メーカーのカテゴリーで言えば、マツダは規模から弱者になります。   しかし2014年現141 続きを読む

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「考え方と行動」の実例紹介

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「考え方と行動」の実例紹介です。 2014年の新年度スタートです。 4月になると新しい営業目標や具体的な達成数字などを掲げ、気温の上昇と共にヤル気の芽もどんどん伸びるシーズンかと思います。 そこで、今回は「考え方と行動」の実例をご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。   ご紹141 続きを読む

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「SCMの活用」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「SCMの活用」です。 今月は規模の大きな企業と言うより、大企業のほとんどが経営管理のプロセスを効率化させるために仕組化しているものを、参考にしながら活用する可能性を考えてみました。 マネジメントなどの専門用語で頻繁に登場する「SCM」 「SCM = supply chain manage141 続きを読む

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「CRMの見直し」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「CRMの見直し」です。 今回は、自分のテリトリー・営業エリアで自分と取引をして頂いた「お客様」言い換えれば「既存顧客・リピーター客」の方々の定着率をアップさせる作戦を考えてみました。 「あの会社は、自分のお客だ!」と思っているのは、あくまでも自分の勝手です。 当のお客様は、ほったらかしに141 続きを読む

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「マーケティングの4C」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「マーケティングの4C」です。 前回ご紹介した「マーケティングの4P」は、売る側視点(企業側)の考え方でしたが、「マーケティングの4C」は消費者視点(お客様)の考えをプラスした方法と説明すると分かりやすいかと思います。 「マーケティングの4C」は次の4つ、すべて“お客様中心”です。 &nb141 続きを読む