ランチェスター経営戦略

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「新規顧客開拓PART3」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「新規顧客開拓PART3」です。   次は、第3ステップ。 「営業戦術」で使う「武器」、営業ツールです。 お客様と直接面会し会話を交わして信頼感を獲得したり、何度も面会し人間関係を構築する場合の「セールストーク」も含まれますが、こちらは、その人の“人間性”や“性格”が大きく影響す141 続きを読む

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「新規顧客開拓PART2」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「新規顧客開拓PART2」です。   商品・サービスを販売する「お客様」を絞り込み、アプローチ・リストとエリアを決定。 そして事前にリサーチ(お客様を知ること)を行うのが第1ステップでした。   次は、第2ステップ。 具体的な段取りです、言い換えると「営業戦略」をどう計141 続きを読む

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「新規顧客開拓PART1」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「新規顧客開拓PART1」です。   どんな会社でも仕事でも、新規のお客様(新しいお客様)を作り続けることが絶対に必要です。 新しいお客様を作る必要のない仕事と言えば公務員くらいです。 この仕事は「新規開拓営業」と呼ばれますが、最も苦しい、やりたくない仕事と言われることが多く、若141 続きを読む

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「差別化の考え方5」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「差別化の考え方5」です。 今月も引き続き“差別化”、今回は「自分を差別化する考え方」です。 人間、他人と同じことをするのに「安心感」と「不満」が同居するという、ある意味不思議な存在です。 集団生活などでは、人と同じであることに「安心」もするが、性格や気分で「不満」も出て来ます。 また他人141 続きを読む

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「差別化の考え方4」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「差別化の考え方4」です。 今月も引き続き“差別化”の具体的な考え方です。 「差別化」・・・と考え込むと、なかなかアイディアが出て来ないことが多く、 何気ない雑談や世間話、ボーっとしている時にふと、思いつくことは多いのでは ないでしょうか?  しかし、その場でメモをしておくことも結構、重要141 続きを読む

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「差別化の考え方3」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「差別化の考え方3」です。 今月も引き続き“差別化”の具体的な考え方です。 キラリと光る飛び抜けたアイディアが出て来るまでは、たくさんの試行錯誤が必要ですね! 業界によっても色々な考え方があります、とにかく発想を自由にして考え続けることが上手く行く秘訣かもしれません。 1.     かたち141 続きを読む

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「差別化の考え方2」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「差別化の考え方2」です。 今月も“差別化”の具体的な考え方の続きです。 「発想を変える」視点は、意識しないとなかなか難しい部分もあります。 何気なく考えていると、周囲に流されてしまったり、業界の固定観念・因習などで思考停止に陥ったりします。 何でも聞き入れる素直さは大事ですが、ふと立ち止141 続きを読む

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「差別化の考え方」1

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月は「差別化の考え方」です。 「他との差別化が必要」と、よく言われます。 なぜ差別化が必要なのかの理由を要約すると「お客様に選ばれるため」になるでしょう。 しかし、簡単に差別化と言っても、その業界内に長く居るとなかなか斬新な発想が出て来ないのではないでしょうか? または、目の前の業務が多忙で考141 続きを読む

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「ランチェスター戦略とSEO」のPART3

今月は「ランチェスター戦略とSEO」のPART3です。 自分の原点と仕事・事業の使命が明確になれば、考え方の発想もモチベーションも違って来るでしょう。 では、次にホームページなどで具体的にどんな内容(コンテンツ)の増やし方を行えば良いのでしょうか? シンプルに考えてみました。 それは・・・ ランチェスター戦略のポイントは1位作り141 続きを読む

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「ランチェスター戦略とSEO」のPART2

今月の「ランチェスター経営戦略」 今月も「ランチェスター戦略とSEO」のPART2です。   ランチェスター戦略のSEOは、 「お客様にとって役立つ内容満載のホームページ」を構築する ということでしたが、更に掘り下げてみたいと思います。 ひとことで「お客様にとって役立つ内容(情報)満載の・・・」と簡単に言えますが、実は141 続きを読む