ランチェスター経営戦略

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強者と弱者の違い

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「強者と弱者の違い」です。   「強者」というと、単に企業規模や資本力の大きな企業やグループをイメージすると思います。 逆に「弱者」だと、一般的に個人事業やスタッフの数が少ない企業となります。 しかし、この違いをじっくりと理解しておかないと、後々の戦略や戦術で上手く行かない場合141 続きを読む

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ランチェスター戦略 セオリーの理解

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略 セオリーの理解」です。   ランチェスターの法則や、これを応用した営業戦略で自社の規模や現状に合わせて「やるべきこと」・「逆にやってはいけないこと」をご紹介して来ました。 では、「セオリー」(理論・確立された方法)を再確認する意味でご紹介したいと思います。141 続きを読む

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ランチェスター戦略 戦うルール作りでやってはいけないこと

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略 戦うルール作りでやってはいけないこと」です。   「弱者が、強者に勝つための戦略ルール」を作る必要がありますが、 実行する内容は分かりますが、「やってはいけないこと(禁止事項)」をよく理解しておかないと、ついつい間違った方向へ進んでしまいます。  141 続きを読む

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ランチェスター戦略 戦うルール作り

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略  戦うルール作り」です。   今回で100回目になるということで、改めて最初からランチェスター戦略のルールを確認して行きたいと思います。   ランチェスター戦略は、小規模事業者向けに分かりやすく言い換えると 「弱者が、強者に勝つための戦略ルール」141 続きを読む

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自社商品・サービスの差別化戦略2

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「自社商品・サービスの差別化戦略2」です。   今回は、一般的に言われる「弱者の差別化戦略」で、具体的に「どのように?」意識して実践して行くかを考えてみました。   「差別化」と言っても、世の中では同じようなモノが溢れています。 そんな中でも、安定して売れ続ける状態が141 続きを読む

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自社商品・サービスの差別化戦略

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「自社商品・サービスの差別化戦略」です。   競合他社と比べて優位に立ち、新規のお客様に自社の商品やサービスを選んで貰う。 そのためには、自社商品・サービスの明確な差別化が何よりも重要なポイントです。 しかし、それは当たり前だと分かっていても、実際には「自分だけ差別化しているつ141 続きを読む

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「真に接触すべきお客様を考える」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「真に接触すべきお客様を考える」です。 小規模事業者の効率的な販売・営業戦略は、エリアを絞って局地戦でお客様との接触回数をキープし、 提供する商品・サービスのカテゴリーも1つに集中して徐々にシェアを広げて行くという内容です。 (ランチェスター第一法則と市場占拠率の目標値) どこ(エリア地141 続きを読む

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「時間を味方に付けるための考え方」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「時間を味方に付けるための考え方」です。 「長時間労働」、「長時間残業で心身のバランスを崩し自殺」、「長時間労働=ブラック企業」など、 ここ数年は労働時間が大きな問題になっています。 国も「働き方改革」として対策を進めるまでになりました。 そこで今回は、この時間をどのような考え方で味方に141 続きを読む

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「物事を上手く進めるための考え方」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「物事を上手く進めるための考え方」です。   ランチェスターの第一法則は、1対1の一騎打ち、接近戦、エリア局地戦で新規開拓を行うため、小規模事業者(俗に言う弱者)にお薦めの方法。    ランチェスターの第二法則は、1対1ではなく集団と集団の広域戦での新規開拓方法になる141 続きを読む

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「1対1の個別攻撃の威力 その5」

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「1対1の個別攻撃の威力 その5」です。   すぐにでも成約する確率の高そうなお客様 この先、半年から2年以内で成約しそうなお客様 今現在は、成約の可能性が全くないという印象のお客様   以上、おおまかには3タイプのお客様が存在します。 訪問を繰り返すうちに、成約の見141 続きを読む